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    魏德米勒電聯接(上海)有限公司

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    根植于企業文化創新,魏德米勒開啟市場拓展新紀元
    發布時間:2018-10-19        瀏覽次數:345        返回列表

    當下,制造業正朝著自動化、智能化、數字化方向發展,隨之而來的必將是一場變革。工業聯接行業亦是如此,從最初的單純聯接到現在的小型化、高效率、可通訊等整體性解決方案,魏德米勒以其160多年的悠久歷史沉淀與經驗見證了行業的變化,在革新中不斷樹立自己的品牌。在2018年的工博會上,魏德米勒的創新實力和市場布局便可見一斑。

    “作為工業聯接領域的百年企業,魏德米勒始終秉承創新的文化,以客戶和行業為出發點,切切實實地幫助客戶,為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。”亞太區市場總監、業務拓展及公共關系總監周菁女士在采訪中如是說。

    魏德米勒亞太區市場總監、業務拓展及公共關系總監周菁女士

    以市場為導向,完善反饋機制

    工業領域的合作,產品的銷售只是服務的開始。對魏德米勒來講,每接觸一個客戶,不僅要關注他們目前的需求,更要分析他們的潛在需求,為客戶量身定制切實可行的方案。魏德米勒關注服務全過程,在售前、售中、售后都能提供高度專業化的服務。周菁女士表示,“魏德米勒的市場分析團隊會收集市場的技術趨勢、行業痛點等整體信息,銷售以及行業經理在與客戶接觸的過程中對這些信息進行驗證,然后反饋給公司的研發部門,以及時察覺出客戶需求的變化并在最初的設計階段就做出相應調整。”

    魏德米勒的市場反饋機制,不單單局限于已有市場,還擔負著尋找新行業和競爭對手尚未涉及的領域的重任。周菁女士說到,”在分析團隊確定了新的開拓方向后,我們會運用各種市場推廣方式在相應領域擴大宣傳,并與相關行業協會進行溝通和合作。市場部作為魏德米勒的先鋒軍,為銷售部門開拓全新市場提供支持,貢獻力量。”例如,魏德米勒目前非常重視大數據、云計算這樣的的新興市場,針對這些高端領域,魏德米勒推出了更智能化的聯接解決方案,即快速聯接免維護,且滿足數據傳輸功能的定制化解決方案。

    在了解客戶的同時,也需要讓客戶便捷、高效的獲取魏德米勒最新動態、信息。魏德米勒通過專業、高效、便利、前沿的多種市場推廣傳播平臺,將最新、最全面、最有價值的公司新聞、創新技術,以及行業解決方案等信息傳遞給目標客戶群。除了通過傳統的平面媒體和網站之外,還通過人物采訪,產品動畫視頻,在線中文樣本,網絡研討會,電子周刊、線上廣告,行業快訊插播、企業社區/專欄等多種互動方式讓客戶第一時間獲悉魏德米勒的相關訊息。尤其是現在的魏德米勒微信公眾平臺,已經成長為魏德米勒與客戶交流互動的主要陣地,在這里,用戶可以輕松獲取最新產品資訊、魏德米勒近期動態以及市場深度分析等內容。

    創新迸發,抓住發展新機遇

    日益凸顯的市場趨勢也為魏德米勒的發展培育了更有前景的“生長土壤”。制造業對聯接提出新的要求,不再局限于簡單的連接,更可靠、高效率的整體解決方案正成為新的競爭點。針對于此,魏德米勒旗下的電器柜產品、裝置及現場聯接和工業自動化產品及解決方案三大事業部,不斷完善自身發展,致力于為客戶提供更精準的服務。

    在準確掌握市場信息的前提下,魏德米勒創新力迸發。正如周菁女士所說:“正是因為有了這樣成熟的信息反饋機制,不僅僅幫助魏德米勒的銷售團隊及時了解到客戶的需求變化,更好地服務于現有客戶,同時為挖掘新市場和潛在行業客戶做了很好的鋪墊,為創新提供思想源泉。”魏德米勒在保持原有份額的同時,也在關注相關性強的新興市場,為不同領域的需求提供快速的定制化解決方案。

    據周菁女士介紹,魏德米勒整體解決方案無一不體現其一站式服務的宗旨,且方案覆蓋面廣泛,涵蓋諸如制造、交通、機械和新能源等行業,均可滿足客戶嚴苛的需求。魏德米勒的創新不是閉門造車式的,走近行業貼近客戶是魏德米勒一直秉承的服務理念,根據客戶需求提供切實可行、高附加值的解決方案,解決他們的難題。

    現在,客戶越來越希望工廠里的機器、現場層和控制層之間的數據要無縫透明地傳遞起來。魏德米勒可提供交換機,I/O產品,甚至包括無線聯接的數據及信號傳輸系統等解決方案,這些是基于一個更大的聯接的概念和領域。思辨,突破,魏德米勒以市場為著眼點,在原有行業積淀的基礎上,不斷挖掘自身潛能、持續創新。基于行業特點、需求及痛點,結合魏德米勒在相關領域的專利和技術能力,定向開發出相應解決方案。這些方案已經伴隨著客戶在通信、能源、自動化領域取得了巨大的成功。

    工業4.0,魏德米勒在行動

    魏德米勒扎根中國20多年來,始終堅持對客戶需求的精準把控,以需求為導向,關注細分市場領域的發展動向。在工業4.0成為行業風向標的當下,魏德米勒正成長為工業4.0踐行者與引導者。魏德米勒根據中國客戶的應用和需求,提供令終端用戶受益的產品和解決方案。“工業4.0會在顛覆傳統行業的同時,為各個行業注入新的'基因',大數據、預警、監測、分析等都會促進聯接解決方案的智能化和體系化。"周菁女士分析說。

    面對新市場環境的挑戰,魏德米勒中國強調關注行業源頭,深度挖掘用戶的需求,為他們提供具有增值服務的解決方案,為客戶贏得未來長遠市場。周菁女士表示,中國是全世界競爭最激烈的國家,中國市場云集了來自全世界的制造商。魏德米勒扎根中國市場,建立起全價值鏈的完整架構,已成為魏德米勒集團最重要的組成部分之一,奠定了自身在魏德米勒全球的戰略地位,也為中國制造業的突飛猛進貢獻了力量。

    展望未來,魏德米勒仍會將發展重點放在以市場和客戶為導向的解決方案。2019年恰逢魏德米勒扎根中國25周年,在深厚的企業文化指導下,魏德米勒將堅持進取和創新之路,及時察覺市場和客戶需求的變化并作出相應調整,以積極、樂觀、開放的態度對待每位客戶,開啟市場拓展新紀元。


    關于魏德米勒

    作為有著多年豐富經驗的工業聯接專家,魏德米勒在電源,信號以及數據處理的工業環境中為全球的客戶和合作伙伴提供產品,解決方案和服務。魏德米勒扎根于這些行業和市場,對未來的技術挑戰胸有成竹。

    魏德米勒堅持發展之路, 為滿足客戶的不同需求,提供創新、可持續發展和高效的解決方案。因此我們共同在工業聯接領域設立了標準。

    目前,魏德米勒集團公司在全球80多個國家設有生產制造工廠、銷售公司及聯絡處。
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